• 格悟服裝咨詢(xún):2022年趕快停止品牌內耗,實(shí)現利潤倍增吧

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    你不曾發(fā)現的品牌內耗?。?!

    在目前的市場(chǎng)環(huán)境下,營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)花樣百出,多元化渠道并存,新穎品牌層出不窮,品牌在前進(jìn)發(fā)展的過(guò)程中,避免不了內耗的問(wèn)題。很多品牌在投入和產(chǎn)出的過(guò)程中不成比例,導致無(wú)效行為,在這種內耗當中,也會(huì )導致企業(yè)的創(chuàng )新力不足,理不清思路,不會(huì )做、做不了。

    在春節回來(lái)的首期“格悟說(shuō)服裝”直播中,黃從寶老師和王若希老師坐鎮直播間,以“2022停止品牌內耗,實(shí)現利潤倍增”為主題,為各位服裝人分析了“為什么會(huì )產(chǎn)生品牌內耗”以及提出“如何減少或避免內耗的方法”。

    格悟服裝咨詢(xún):2022年趕快停止品牌內耗,實(shí)現利潤倍增吧


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    兩位老師將品牌內耗分為三種:分別是認知內耗、落地/執行內耗、效果內耗。


    PART 01

    認知內耗
    99%企業(yè)存在的問(wèn)題

    99%企業(yè)存在認知內耗,團隊每一個(gè)人對于同一件事情的認知程度理解不一致,導致團隊內部認知內耗嚴重。就好比認知水平不一致,對營(yíng)銷(xiāo)的理解也不一致:一部分認為營(yíng)銷(xiāo)是對品牌長(cháng)遠發(fā)展的策劃;一部分人認為營(yíng)銷(xiāo)是解決銷(xiāo)售的問(wèn)題;還有一部分人認為營(yíng)銷(xiāo)是品牌的事情,和自己無(wú)關(guān)。

    認知難,所以落實(shí)難,要想解決這個(gè)內耗問(wèn)題,溝通的雙方要保持同頻認知,對事物的看法才能一致?!督谈浮防镉幸痪浣?jīng)典臺詞,“那些花半秒鐘就看透事物本質(zhì)的人,和花一輩子都看不清事物本質(zhì)的人,注定是截然不同的命運?!?/span>因此不僅是內部員工,在面對迭代的消費者時(shí),也要站在對方角度與之保持同樣的認知。

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    減少認知內耗產(chǎn)生的解決方法:

    ①選人注意先確認自己的標準,去選擇與自身認知相似的人,再培養;

    ②同時(shí)參加培訓/同時(shí)去經(jīng)歷一些事情,減少差異,但認知不同頻的時(shí)候,很容易產(chǎn)生分歧,管理者帶領(lǐng)員工一起培訓學(xué)習消除差異,減少差距。在這個(gè)過(guò)程中獲取同等的信息交流,解決存在的問(wèn)題,減少信息差產(chǎn)生的內耗。

    ③調節認知的重要手段,就是換位思考,判斷一件事情的適合與否,要站在對方的角度去思考問(wèn)題。不要站在對方的立場(chǎng)上去思考問(wèn)題,還要降維站到對方的認知位置。

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    服裝品牌主理人小雨帶領(lǐng)團隊一起培訓學(xué)習

    PART 02

    落地/執行內耗
    想得多做得少

    落地/執行內耗產(chǎn)生的因素主要的問(wèn)題是,在企業(yè)發(fā)展中,戰略方向、營(yíng)銷(xiāo)策略、執行落地三者之間脫節。

    一定是再想清楚說(shuō)明白后,才到真正的執行階段,當管理者表達不清楚,執行者理解的不明不白,當管理者說(shuō)清楚了,但卻沒(méi)有制定具體策略方法,就會(huì )發(fā)生一定的執行內耗。想清楚只是想象,做出來(lái)才算落地?!爱斈昙o輕輕的手沒(méi)有磨出繭子,一切都是空談”!

    管理者在交代執行任務(wù)時(shí),一定要綜合考慮。例如這幾年國潮很火,很多人選擇跟風(fēng)國潮,冬奧會(huì )的熱潮來(lái)襲,又轉投運動(dòng)服市場(chǎng)的懷抱,但是很多企業(yè)沒(méi)有去考慮自身的定位,只看到了市場(chǎng)的熱度,沒(méi)看到企業(yè)的發(fā)展,于是產(chǎn)生接二連三的問(wèn)題。

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    減少落地/執行內耗產(chǎn)生的解決方法:

    ①想清楚,嚴控各環(huán)節的細節,大方向要把握清楚,制定高效可執行的策略,選擇合適的執行人,保證溝通的準確性;

    ②需要有傻瓜式的執行手冊給到執行人員,從模仿開(kāi)始減少落地差異,摸索出更好的方法。就好比,我們剛剛學(xué)車(chē)的時(shí)候,要靠腦海中的記憶啟動(dòng)行為,但當你熟練開(kāi)車(chē)的時(shí)候,你會(huì )倚靠肌肉記憶對一些狀況產(chǎn)生自覺(jué)的行為。實(shí)踐比想象更快接近成功!

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    PART 03

    效果內耗
    要為品牌長(cháng)遠發(fā)展負責

    銷(xiāo)售直接對銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)間接對銷(xiāo)售、品牌是要對未來(lái)長(cháng)遠銷(xiāo)售負責的,不能把每一塊的責任混為一談,不是所有東西都要為當下的效果負責,不然容易陷入效果內耗中。

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    減少效果內耗產(chǎn)生的解決方法:

    ①不是所有的經(jīng)營(yíng)動(dòng)作都可以帶來(lái)直接的效益,要培養用戶(hù)對品牌長(cháng)遠持續的認知,而不僅僅是執著(zhù)于銷(xiāo)售額;

    ②不能把每一塊的責任混為一談,品牌、營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)三者的目的不同。

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    當品牌或企業(yè)的人員對認知、執行、效果三者的想法無(wú)法得到統一共識時(shí),就會(huì )陷入無(wú)止境的內耗之中,恰恰很多管理者意識不到這一點(diǎn),造成嚴重的資源浪費,給品牌和企業(yè)的負面影響是持續深遠的。

    新的一年,想要幫助品牌進(jìn)一步發(fā)展,就從減少內耗開(kāi)始,當品牌明確自身需要什么不要什么,就會(huì )省去盲目探索試錯的成本;當團隊的認知達成統一,避免差異分歧的出現,策略落地的過(guò)程更有條理,目標更為明確;當我們考慮到品牌的長(cháng)遠的目標時(shí),會(huì )更加細分執行任務(wù),取得目標效果。

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    2022年大市場(chǎng)環(huán)境趨勢

    在直播的尾聲,黃從寶老師和王若希老師還對2022大市場(chǎng)環(huán)境趨勢做了一個(gè)分析,給服裝人打了一劑強心針。疫情時(shí)代的第三年,消費市場(chǎng)的前景如何呢?

    從冬奧會(huì )看疫情,目前致死率降低、疫苗普及率高,疫情環(huán)境良性發(fā)展,不用過(guò)度擔心市場(chǎng)發(fā)展。新冠的影響比較低,較為正向發(fā)展,而目前中國品牌的越來(lái)越多,得到了國際的認可,未來(lái)也能帶領(lǐng)更多品牌不斷向前走。

    格悟服裝咨詢(xún),專(zhuān)注中國時(shí)尚零售領(lǐng)域

    助力中國時(shí)尚品牌長(cháng)足發(fā)展


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