格悟服裝咨詢(xún)：2022年趕快停止品牌內耗，實(shí)現利潤倍增吧

你不曾發(fā)現的品牌內耗?。?！

在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)花樣百出，多元化渠道并存，新穎品牌層出不窮，品牌在前進(jìn)發(fā)展的過(guò)程中，避免不了內耗的問(wèn)題。很多品牌在投入和產(chǎn)出的過(guò)程中不成比例，導致無(wú)效行為，在這種內耗當中，也會(huì )導致企業(yè)的創(chuàng )新力不足，理不清思路，不會(huì )做、做不了。

在春節回來(lái)的首期“格悟說(shuō)服裝”直播中，黃從寶老師和王若希老師坐鎮直播間，以“2022停止品牌內耗，實(shí)現利潤倍增”為主題，為各位服裝人分析了“為什么會(huì )產(chǎn)生品牌內耗”以及提出“如何減少或避免內耗的方法”。

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回看本期完整直播！

兩位老師將品牌內耗分為三種：分別是認知內耗、落地/執行內耗、效果內耗。

PART 01

認知內耗
99%企業(yè)存在的問(wèn)題

99%企業(yè)存在認知內耗，團隊每一個(gè)人對于同一件事情的認知程度理解不一致，導致團隊內部認知內耗嚴重。就好比認知水平不一致，對營(yíng)銷(xiāo)的理解也不一致：一部分認為營(yíng)銷(xiāo)是對品牌長(cháng)遠發(fā)展的策劃；一部分人認為營(yíng)銷(xiāo)是解決銷(xiāo)售的問(wèn)題；還有一部分人認為營(yíng)銷(xiāo)是品牌的事情，和自己無(wú)關(guān)。

認知難，所以落實(shí)難，要想解決這個(gè)內耗問(wèn)題，溝通的雙方要保持同頻認知，對事物的看法才能一致?！督谈浮防镉幸痪浣?jīng)典臺詞，“那些花半秒鐘就看透事物本質(zhì)的人，和花一輩子都看不清事物本質(zhì)的人，注定是截然不同的命運?！?/span>因此不僅是內部員工，在面對迭代的消費者時(shí)，也要站在對方角度與之保持同樣的認知。

減少認知內耗產(chǎn)生的解決方法：

①選人注意先確認自己的標準，去選擇與自身認知相似的人，再培養；

②同時(shí)參加培訓/同時(shí)去經(jīng)歷一些事情，減少差異，但認知不同頻的時(shí)候，很容易產(chǎn)生分歧，管理者帶領(lǐng)員工一起培訓學(xué)習消除差異，減少差距。在這個(gè)過(guò)程中獲取同等的信息交流，解決存在的問(wèn)題，減少信息差產(chǎn)生的內耗。

③調節認知的重要手段，就是換位思考，判斷一件事情的適合與否，要站在對方的角度去思考問(wèn)題。不要站在對方的立場(chǎng)上去思考問(wèn)題，還要降維站到對方的認知位置。

服裝品牌主理人小雨帶領(lǐng)團隊一起培訓學(xué)習

PART 02

落地/執行內耗
想得多做得少

落地/執行內耗產(chǎn)生的因素主要的問(wèn)題是，在企業(yè)發(fā)展中，戰略方向、營(yíng)銷(xiāo)策略、執行落地三者之間脫節。

一定是再想清楚說(shuō)明白后，才到真正的執行階段，當管理者表達不清楚，執行者理解的不明不白，當管理者說(shuō)清楚了，但卻沒(méi)有制定具體策略方法，就會(huì )發(fā)生一定的執行內耗。想清楚只是想象，做出來(lái)才算落地?！爱斈昙o輕輕的手沒(méi)有磨出繭子，一切都是空談”！

管理者在交代執行任務(wù)時(shí)，一定要綜合考慮。例如這幾年國潮很火，很多人選擇跟風(fēng)國潮，冬奧會(huì )的熱潮來(lái)襲，又轉投運動(dòng)服市場(chǎng)的懷抱，但是很多企業(yè)沒(méi)有去考慮自身的定位，只看到了市場(chǎng)的熱度，沒(méi)看到企業(yè)的發(fā)展，于是產(chǎn)生接二連三的問(wèn)題。

減少落地/執行內耗產(chǎn)生的解決方法：

①想清楚，嚴控各環(huán)節的細節，大方向要把握清楚，制定高效可執行的策略，選擇合適的執行人，保證溝通的準確性；

②需要有傻瓜式的執行手冊給到執行人員，從模仿開(kāi)始減少落地差異，摸索出更好的方法。就好比，我們剛剛學(xué)車(chē)的時(shí)候，要靠腦海中的記憶啟動(dòng)行為，但當你熟練開(kāi)車(chē)的時(shí)候，你會(huì )倚靠肌肉記憶對一些狀況產(chǎn)生自覺(jué)的行為。實(shí)踐比想象更快接近成功！

PART 03

效果內耗
要為品牌長(cháng)遠發(fā)展負責

銷(xiāo)售直接對銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)間接對銷(xiāo)售、品牌是要對未來(lái)長(cháng)遠銷(xiāo)售負責的，不能把每一塊的責任混為一談，不是所有東西都要為當下的效果負責，不然容易陷入效果內耗中。

減少效果內耗產(chǎn)生的解決方法：

①不是所有的經(jīng)營(yíng)動(dòng)作都可以帶來(lái)直接的效益，要培養用戶(hù)對品牌長(cháng)遠持續的認知，而不僅僅是執著(zhù)于銷(xiāo)售額；

②不能把每一塊的責任混為一談，品牌、營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)三者的目的不同。

當品牌或企業(yè)的人員對認知、執行、效果三者的想法無(wú)法得到統一共識時(shí)，就會(huì )陷入無(wú)止境的內耗之中，恰恰很多管理者意識不到這一點(diǎn)，造成嚴重的資源浪費，給品牌和企業(yè)的負面影響是持續深遠的。

新的一年，想要幫助品牌進(jìn)一步發(fā)展，就從減少內耗開(kāi)始，當品牌明確自身需要什么不要什么，就會(huì )省去盲目探索試錯的成本；當團隊的認知達成統一，避免差異分歧的出現，策略落地的過(guò)程更有條理，目標更為明確；當我們考慮到品牌的長(cháng)遠的目標時(shí)，會(huì )更加細分執行任務(wù)，取得目標效果。

2022年大市場(chǎng)環(huán)境趨勢

在直播的尾聲，黃從寶老師和王若希老師還對2022大市場(chǎng)環(huán)境趨勢做了一個(gè)分析，給服裝人打了一劑強心針。疫情時(shí)代的第三年，消費市場(chǎng)的前景如何呢？

從冬奧會(huì )看疫情，目前致死率降低、疫苗普及率高，疫情環(huán)境良性發(fā)展，不用過(guò)度擔心市場(chǎng)發(fā)展。新冠的影響比較低，較為正向發(fā)展，而目前中國品牌的越來(lái)越多，得到了國際的認可，未來(lái)也能帶領(lǐng)更多品牌不斷向前走。

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